Life und Style

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Autor: Roland Grün am 22. Nov 2011 Sobald Du sprichst und Dein ganzer Körper mit-spricht wirst Du beurteilt, ohne ein Wort zu sagen, allein Dein Erscheinungsbild verursacht bei Deinem Gegenüber eine Meinung über Dich © Bild: MEV

Letzte Woche besuchte ich ein Workshop im EPU Forum der Wirtschaftskammer Wien zum Thema "Die Macht der Stimme und selbstsicheres und authentisches Auftreten für den Alltag" - die Referentinnen waren Daniela Zeller - noch Vielen bekannt von der Ö3 Verkehrsredaktion aus dem Ö3 Wecker - und Gabriela Albeseder.

Wenn wir heute einen Vortrag halten oder in einer Gruppe diskutieren, dann steht leider nicht der Inhalt im Vordergrund, NEIN hängen bleibt bei den Zuhörern meine Stimme, die Art wie ich mein Anliegen dargestellt habe und wie authentisch ich meine Botschaft rüber bringen konnnte - also der Inhalt hat lediglich einen Anteil von 10%, alles andere, also 90% sind Show, Art der Präsentation, Stimmmelodie, Aussehen, meine Kleidung, ob ich nervös von einem Bein auf das andere gehüpft bin, wo ich hingeschaut habe ...

... und bereiten wir für eine Rede in vielen Stunden den Inhalt vor?

Ja, aber ungeachtet dessen sollte uns einfach klar sein, dass die Stimme vorher trainiert werden sollte, mein Körperhaltung Teil dessen ist, wie ich meine Botschaft an die Frau/den Mann rüber bringe, mein Outfit dem Anlass entsprechen sollte - ob mit Krawatte beim Herrn oder ein tiefer Ausschnitt bei der Dame.

Alles das wirkt und zwar mehr als uns bewußt ist. Wenn eine Dame eine Bluse bis unters Kinn zugeknöpft hat, dann ist sie für uns auch zugeknöpft als Person.

Wenn ein Herr sehr leger weiße Tennissocken unter der Hose hervorsschauen läßt, dann ist er für uns ein sportlicher Hallodri, der nicht weiß, was sich gehört, bei einem Geschäftsmeeting sich zu adjustieren, was wird da noch alles nicht  passen, wenn schon diese Dinge dem Herrn unbekannt sind.

Wenn jemand leise spricht, den Augenkontakt nicht sucht, sondern pausenlos beim Reden an die Decke starrt - ist er selber nicht von dem überzeugt, was der mitteilen möchte.

Die Geschäftsführerin einer Handelsfirma, mit der wir ins Geschäft kommen wollen, hat einen derart tiefen Ausschnitt bei ihrem Kleid, dass man einen tiefen Einblick in ihre Oberweite bekommt - als Mann sind wir abgelenkt, es regen sich ganz andere Dinge als die Eckpfeiler einer Zusammenarbeit, gereizt von einem makellosen Körper und den weiblichen Attributen passen wir nicht auf, was die wirtschaftlichen Konditionen sind, wir können unseren Blick nicht von ihrer Oberweite lassen.

Vielleicht hat die Dame das sogar beabsichtigt. Sie wollte, dass wir nicht so genau bei den Konditionen aufpassen, denn dann wäre uns rasch die Lust auf eine Zusammenarbeit vergangen. So ....

Wir alle sollten uns bewußt werden, was Körperpflege, Outfit, Körperhaltung bei unserem Gegenüber bewirken. Bin ich schlecht rasiert, mein Sakko nur von Falten übersät, gelte ich als unordentlich und das Vertrauen, mir Vermögen für die Veranlagung anzuvertrauen kann noch so professionell mit einer Präsentation über Expertise dargestellt sein - es ist nicht glaubhaft.

Komme ich in einem dunkelblauen Business-Anzug, bräunlicher Haut-Teint, tolle Krawattte, moderner Haarschnitt. klare, feste Stimme, fester Händedruck, dann habe ich mir das Umfeld für einen erfolgreichen Geschäftsmann aufgebaut, wenn dann meine Präsentation zwar vom Inhalt nicht so 100% I a war, ist die Wahrscheinlichkeit eines Abschlusses bei über 80%. 

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